案例拆解｜Vivian 如何從 110 萬談到 145 萬？
5 年資深前端工程師 Vivian，只用了 Safe-Zone 試算器 + Script #3 “Band Too Low”， 就把原先 110 萬的 offer 談到 145 萬，漲幅 35 %。下文完整還原她的思路與談判流程。
1. 先算 Safe-Zone：1.34 M – 1.64 M
Vivian 先在 104 薪資情報 找到「前端工程師（5–8 年）」月中位 60 K， 乘 14 個月後得到 Floor：840 K。再用 Levels.fyi 及獵頭貼文抓到 Median 1.49 M，High 1.66 M。試算器自動算出 Safe-Zone 1.34 M – 1.64 M，並把 目標 Target 設在 1.49 M。
2. HR：「Budget Tight」— 用 Script #3 反擊
HR：「我們目前只能到 120 K / 月，包裹大約 110 萬。」
Vivian：「了解預算。但以 Edge Migration 成功節省 20 % 成本的專案，
我認為更符合下一個 Band。能否調整職級或用 RSU 補足？」
關鍵在於：「先確認級距 → 擺出 具體成果 → 提案 Title / RSU 替代方案」。 這段話就是 Script #3 – Band Too Low 的模板。
3. 加碼槓桿：把 RSU 拆成 25 % Up-front
對方願意調薪到 68 K / 月並附 30 % RSU，但 Vivian 仍離目標差 8 %。
她用 Script #6 “Long Vesting” 再次協商，把 RSU 的 25 % 拆到第一年發放，
終於讓 Total Comp 抬高到 1.45 M。
4. Vivian 的 3 個心得
- 數字先行。 Safe-Zone 讓自己胸有成竹，再決定攻守策略。
- 換算「影響力」。 只說技術不夠，要量化 Business Impact。
- 多方案提案。 Cash / RSU / Title 交叉組合，給 HR 回旋空間。
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